Emprender en los tiempos actuales significa adaptarse a una época de transformación digital, donde surgen muchas oportunidades de negocio en la red, independientemente del sector en el que opere el negocio. El marketing para emprendedores, inevitablemente, está dirigiéndose hacia el medio digital, por lo que las estrategias y acciones comerciales a desarrollar deben plantearse desde esta perspectiva.
Afortunadamente, muchas de estas estrategias en la red pueden ser llevadas a cabo por pequeños negocios de emprendedores, que cuentan con unos recursos y un tamaño limitados. En las estrategias de marketing digital, muchas veces sale ganando aquel que, además de una buena planificación, también utiliza el ingenio y la imaginación para innovar y desarrollar ideas novedosas que puedan atraer a los consumidores, generando ventajas competitivas y diferenciando al producto o servicio de la competencia.
Importancia del marketing digital en el emprendimiento
Indudablemente, el marketing digital se ha convertido en algo imprescindible para aquellos emprendedores que quieran sacar el máximo partido de su negocio, dándolo a conocer en el canal más importante de la actualidad. Por ello, las estrategias de marketing de todo negocio deben enfocarse hacia la red, ya que les aportará las ventajas y beneficios que detallaremos a continuación.
Identificar las necesidades de los clientes
Uno de los conceptos más relevantes en el marketing moderno es el de buyer persona, que consiste en realizar una representación precisa de cómo sería el cliente ideal del negocio, incluyendo características demográficas, comportamiento, objetivos personales y profesionales… Estableciendo este perfil, podemos identificar las necesidades que quiere satisfacer nuestro cliente ideal, y centrar las estrategias y acciones en torno a ellas.
Desarrollar un marca más sólida y mejorar su imagen
Las buenas estrategias de marketing digital y presencia en redes trae, como consecuencia, un mayor interés por parte de potenciales colaboradores e inversores para el negocio. La reputación es fundamental, por lo que es imprescindible que el contenido en web y redes sociales sea serio, acorde a la actividad del negocio y de calidad. Esto contribuirá directamente a mejorar la imagen de la marca de cara a los clientes, controlando el feedback de los mismos.
Generar interés en el público objetivo
Cuando se realiza un plan de marketing para emprendedores, debemos pensar que el cliente es crucial para sustentar los ingresos del negocio y la reputación de la marca, por lo que debemos realizar estrategias que nos permitan generar interés y convertirlos en usuarios fieles a nuestros productos y servicios. Una buena estrategia para ello es la creación de blogs corporativos, donde se realicen publicaciones de artículos interesantes sobre diferentes temas relacionados con la marca, generando tráfico y lectores habituales.
Llegar a una mayor audiencia
A diferencia de las estrategias comerciales convencionales, las técnicas de marketing digital permiten a los emprendedores llegar a un número mayor de usuarios por un precio bastante más reducido. A través de diferentes acciones en redes sociales, foros o correo electrónico, se pueden generar contenidos muy atractivos y llegar a un número más alto de clientes, tanto locales como de diferentes partes del país (o del mundo).
Conocer mejor a la competencia
Además de todo lo mencionado anteriormente, la presencia en redes de las empresas también nos permite analizar qué hace la competencia, cómo lo hace y qué estrategias utiliza en cada momento. Estudiar esto es clave de cara a la diferenciación de la marca, ya que debemos buscar la innovación a través de estrategias y acciones que aporten algo diferente a los demás y solucionen problemas que otros negocios del mismo sector no hayan conseguido resolver.
Estrategias de marketing digital perfectas para emprendedores
Los emprendedores con plan de marketing digital cuentan con una gran ventaja frente a los que no se centran en este tipo de estrategias, ya que la gran mayoría de clientes de muchos sectores se mueve a través de las redes para comprar sus productos y servicios. Por lo tanto, debemos mencionar algunas de las estrategias de marketing digital para emprendedores más útiles:
- Uso de las redes sociales. Se puede realizar a coste cero, y resulta en una de las vías más completas e interesantes para generar clientes fieles y atraer potenciales usuarios. Generalmente, se recomienda actuar en las tres redes sociales más importantes en la actualidad (Facebook, Twitter e Instagram), realizando contenido adaptado a cada una de ellas. Además, si se cuenta con los medios necesarios, también sería óptimo aprovechar plataformas como TikTok o YouTube.
- Creación de un blog. Como mencionamos anteriormente, generar lectores habituales y convertirlos en clientes a través de contenido de calidad en un blog es una de las mejores estrategias a seguir, pudiendo conseguir una buena reputación, también, de cara a inversores y potenciales colaboradores.
- Ofrecer descuentos y promociones exclusivas. En las compras realizadas a través de nuestra web o redes sociales, podemos incluir descuentos exclusivos para los usuarios, tratando de conseguir conversiones que, posiblemente, no se hubiesen efectuado con los precios normales en las tiendas físicas.
- Desarrollar tutoriales o webinars. Esta estrategia está destinada a la generación de valor a través de contenido especializado, que deberá estar relacionado con los productos y/o servicios que ofrece la empresa. Por ejemplo, un negocio que se dedica a la venta de muebles puede realizar tutoriales explicativos sobre su montaje, cuidado y mantenimiento para sus distintos modelos.
- Invertir en SEO. El posicionamiento SEO es, indudablemente, una de las claves para llegar a la mayor audiencia posible en la red y reforzar la reputación y la imagen de la marca de cara al público. Con un buen posicionamiento en el motor de búsqueda de Google, conseguiremos que nuestras páginas se coloquen en las primeras posiciones cuando alguien realice búsquedas relacionadas con nuestro contenido, captando a los usuarios y consiguiendo conversiones en una estrategia a largo plazo.
Por todo lo que hemos visto anteriormente, podemos afirmar que el marketing para emprendedores actual depende, en gran medida, de las estrategias y acciones que se desarrollen en el plano digital. Si se hace de manera adecuada, se pueden generar ventajas competitivas que diferencien a tu negocio de la competencia, aportando valor y generando más conversiones. En GDN Asesoría, pese a que no desarrollamos un plan de marketing de forma directa, te orientamos hacia la mejor forma de hacerlo, además de explicarte por qué es importante desarrollarlo de forma adecuada dependiendo de la actividad que desarrolles.
